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巧用時間差 引導彩民平穩度過適應期

2019-04-25 10:19 來源:燕趙福彩網

快3游戲規則調整后,如何留住彩民增加人氣?

任丘市225站的做法是——巧用時間差 引導彩民平穩度過適應期

作為福利彩票的主力玩法,快3游戲由以往的每10分鐘開獎一次調整為20分鐘后,許多投注站站主感到不適應:因為等待時間過長,彩民留不住,銷量明顯下滑,經營越來越差強人意,難以為繼。面對快3游戲規則的調整,任丘市福彩225站站主孟慶會主動調整營銷策略,利用20分鐘的時間差,引導彩民進行游戲轉型,關注雙色球、刮刮樂、3D等游戲,培養新愛好,以幫助彩民平穩度過適應期。

快3游戲規則調整之初,不僅彩民不理解,銷售員同樣不適應,頗有怨言。為此,孟慶會要求銷售員轉變思維,學會主動適應。他認為,開獎時間延長到20分鐘,對于投注站和彩民而言不見得是壞事,站在彩民的角度考慮應該是好事,每天開獎期數減少了一半,彩民在不中獎的情況下,風險大大降低,同時投入的資金明顯減少,有利于彩民保持長期娛樂的習慣,做到細水長流。慢慢的,銷售員的觀念轉變了,精神面貌為之一新,每天都和以前一樣對彩民笑臉相迎,他們的樂觀情緒自然而然感染到每一位彩民。

對于彩民,銷售員一方面耐心講解財政部、民政部調整快3游戲開獎時間的初衷和規則調整對彩民的益處,一方面巧妙利用20分鐘的時間差,引導彩民適當轉移注意力,關注雙色球、3D和刮刮樂等其它福彩游戲品種,了解福彩其他玩法的魅力,達到不斷開發新市場、擴大彩民隊伍、實現多人少買、細水長流的目的。在等待快3開獎的20分鐘時間里,銷售員向他們推薦省福彩中心推出的刮刮樂新票促銷活動,培養彩民對刮刮樂的興趣;激勵他們參與雙色球合買,從中尋找樂趣;建議彩民將研究快3的經驗用于玩法大致相同的3D游戲,同樣是花50元,既可以5倍投注5注快3號碼,也可以選擇5倍投注5注3D組選六,或者6倍投注4個號碼的3D復式組選,一旦中獎,獎金同樣可觀;對選擇跟號投注快3的彩民,建議對方嘗試同時選多注單式,以增加中獎幾率,等等。不知不覺中,20分鐘就過去了,彩民的興趣不但絲毫沒有受到影響,反而增添了新的愛好,接觸的游戲品種更加多樣,興趣更加廣泛。

在打好時間差的同時,225站注重為彩民提供更周到、更細致、更加人性化的服務:天氣預報有雨,站里會提前備好幾把雨傘;有幾位女性彩民每天下午六點左右會打車前來買彩票、聽講課,孟慶會準時站在門口迎候,出租車一到,他立即將10元打車費遞到司機手中;每天早晨,都有幾位老彩民到站點附近的燒餅店吃早點,孟慶會來到投注站開門后,都會悄悄進去轉一圈,將他們的賬提前結了;有一位老彩民腰部不舒服,站里特意為他準備了一把軟椅;桌上十幾個水杯上分別貼著姓名標簽,那是站里供老顧客用的;除了人們常喝的綠茶、鐵觀音,站里還準備了具有降血脂血壓功效的白洋淀特產荷葉茶;至于幫彩民接送孩子上下學、代買火車票,更是家常便飯。點點滴滴,潤物無聲,225站站主、銷售員就這樣和越來越多的彩民成為朋友,站點的人氣與日俱增。這也是225站連續十幾年銷量保持任丘市第一、多年在全省福彩系統名列前茅的奧秘所在。由于懂管理、善經營,孟慶會入選彩工網講師團,每年應邀到全國各地為福彩投注站傳經送寶,只是今年他講的主題有所不同——如何在新形勢下開展營銷。

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